Négociation

Nom commun - français

négociation \ne.??.sja.sj??\ féminin

1. Action de négocier les grandes affaires publiques.
   • Il paroît que les négociations entre le saint Siége ^[sic] et le roi des Pays-Bas, pour parvenir à un Concordat, vont se suivre. On a parle de l'arrivée de M^gr. Nazali, nonce en Suisse, à Bruxelles. ? (L'Ami de la religion et du roi : journal ecclésiastique, politique et littéraire, n° 964,? 5 novembre 1823, page 397)
   • Deux jours plus tard, la défaite est consommée avec la formation du gouvernement Pétain, décidé à demander l'armistice au plus tôt. Le 25 juin, après trois jours de négociations et de menaces, les Allemands imposent leurs conditions. ? (Vincent Joly, Le Soudan français de 1939 à 1945 : une colonie dans la guerre, Karthala éditions, 2006, p. 45)
   • Une négociation c'est toujours la même chose, que l'on négocie des abricots, des calissons d'Aix, des téléphones portables ou des fusées Ariane, la négociation est un univers autonome qui obéit à ses propres lois, un univers à jamais inaccessible aux non-négociateurs. ? (Michel Houellebecq, Sérotonine, Flammarion, 2019, page 31.)
2. Affaire même qu'on traite et qu'on négocie.
   • Il a une négociation difficile, délicate, importante entre les mains.
3. (Par extension) Les mêmes choses, en parlant des affaires privées.
   • Vous voulez que je m'occupe de ce mariage : vous me chargez là d'une négociation difficile.
4. (Bourse) Transmission de la propriété d'une valeur ou d'un effet, soit par l'intermédiaire d'un agent de change ou d'un courtier, soit par contrat direct.
   • La négociation d'un billet, d'une lettre de change.

• 1L'action d'arranger les différends publics et surtout internationaux. Ce qui fait que l'on est souvent mécontent de ceux qui négocient, est qu'ils abandonnent presque toujours l'intérêt de leurs amis pour l'intérêt du succès de la négociation, qui devient le leur, par l'honneur d'avoir réussi à ce qu'ils avaient entrepris, La Rochefoucauld, Réfl. mor. n° 278. Le premier président dans son compliment lui glisse la beauté de la négociation qu'il va faire, Sévigné, 574. Jules Mazarin, dont le nom devait être si grand dans notre histoire, employé par la cour de Rome en diverses négociations, s'était donné à la France, Bossuet, le Tellier. Il entama ses négociations avec Luther, Bossuet, Var. 4. Néanmoins, dit-il [Jésus-Christ], je ne suis pas envoyé pour juger le monde?; tout le pouvoir de mon ambassade ne consiste qu'en une négociation de paix, Bossuet, Sermons, Bonté, 1. Les ressorts des négociations doivent être inconnus, même après leur effet?; il faut les faire jouer sans bruit, et sacrifier courageusement à la solide utilité tout l'honneur de la conduite la plus prudente et la plus délicate, Fontenelle, Rép. card. Dubois, ?uvres, t. III, p. 318, dans POUGENS. Ces tracasseries royales appelées négociations, Rousseau, Ém. V. Le roi de Prusse, qui croyait la probité bonne à tout, même aux négociations, où tant d'autres rois moins éclairés que lui l'ont jugée au moins inutile, D'Alembert, Éloges, milord Maréchal.

  Il se dit aussi en parlant des affaires particulières. Il est en négociation pour acheter une charge de notaire.

• 2L'affaire même qu'on traite et qu'on négocie. On l'a chargé d'une négociation importante.
• 3 Terme de commerce. Trafic qui se fait d'un billet, d'une lettre de change, etc. par les banquiers, les marchands, etc. La négociation du papier.

NÉGOCIATION, s. f. (Société civile.) conduite d'affaires & de traités entre particuliers.

Le but de toutes négociations est de découvrir ou d'obtenir quelque chose. Les hommes se découvrent ou par confiance, ou par colere, ou par surprise, ou par nécessité, c'est-à-dire lorsqu'on met quelqu'un dans l'impossibilité de trouver des faux fuyans, ni d'aller à ses fins sans se laisser voir à découvert.

Pour gagner un homme, il faut connoître son naturel & ses manieres ; pour le persuader, il faut savoir la fin où il butte, ou gagner les personnes qui ont le plus de pouvoir sur son esprit : pour lui faire peur, il faut connoître ses foiblesses & ses désavantages. Avec les gens adroits, consultez plutôt leurs desseins que leurs paroles, vous connoîtrez leurs vûes par leurs intérêts : la ruse décele moins d'esprit que de foiblesse ; mais la finesse permise est le chemin couvert de la prudence.

Les négociations importantes ont besoin de tems pour mûrir. La précipitation fait de grands maux dans les affaires, ainsi qu'une digestion trop hâtée détruit l'équilibre des humeurs, & que la crudité des sucs devient le germe des maladies. On avance beaucoup plus à marcher d'un pas égal & soutenu, qu'à courir à perte d'haleine. La vanité de paroître expéditif fait perdre beaucoup de tems ; allez plus sensément, vous aurez plutôt fait.

La hardiesse tient mal la place des talens réels ; quelquefois cependant dans les négociations elle ne manque pas d'avoir de l'empire sur les hommes.

Il vaut mieux généralement négocier de bouche que par lettres ; & plutôt par personne tierce, que par soi-même. Les lettres sont bonnes, lorsqu'on veut s'attirer une réponse par écrit, ou quand il est utile de garder par-devers soi les copies de celles qu'on a écrites, pour les représenter en tems ou lieu, ou bien lorsqu'on peut craindre d'être interrompu dans son discours. Au contraire quand la présence de celui qui négocie imprime du respect & qu'il traite avec son inférieur, il vaut beaucoup mieux qu'il parle. Il est encore bon que celui qui desire qu'on lise dans ses yeux ce qu'il ne veut par dire, négocie par lui-même ; enfin il doit se conduire ainsi, lorsqu'il projette de se réserver la liberté de dire & d'interprêter ce qu'il a dit.

Quand on négocie par un tiers, il vaut mieux choisir quelqu'un d'un esprit simple, qui exécutera vraissemblablement les ordres qu'il aura reçus, & qui rendra fidelement la conversation, que de se servir de personnes adroites à s'attirer l'honneur ou le profit par les affaires des autres, ou qui dans leurs réponses ajouteront pour se faire valoir, ce qu'ils jugeront pouvoir plaire davantage. Mais prenez par préférence à tout autre ceux qui souhaitent le succès de l'affaire pour laquelle ils sont employés. Les passions aiguisent puissamment le zèle & l'industrie. Cherchez encore avec soin ceux de qui le caractere convient le plus pour la chose dont vous les voulez charger, comme un audacieux pour faire des plaintes & des reproches, un homme doux pour persuader, un homme subtil pour découvrir & pour observer, un homme fier pour une affaire qui a quelque chose de déraisonnable & d'injuste. Employez par choix ceux qui ont déja réussi dans vos affaires, ils auront plus de confiance & feront tout leur possible pour soutenir l'opinion déja établie de leur capacité.

Quant aux négociations politiques, voyez Négociateur, Ministre, Plénipotentiaire. (D. J.)

Négociation, s. f. (Comm.) se dit du commerce des billets & lettres de change, qui se font dans les bourses & sur les places de change par l'entremise des courtiers ou agens de change, ou par les marchands & banquiers eux-mêmes. Voyez Lettres de change, Bourses, Place de change, Agent de change, Courtier, Banquier, Marchand. Dict. de com. (G)